电商文案这样写，一天多出数百单

说起电商文案

大家的第一反应肯定都是各大电商平台上

一张张大红大紫的促销海报

但恕我直言

“XX大促销，满XX减XX”

这样的信息，根本不配称作「文案」

如果你想天马行空、行云流水、打动用户、讲好故事、促成转化？

今天我们来分享电商文案的七大套路，让你成为一个样样精通、有洞察力的电商文案高手。

一、无数字，不文案

数字具有最直观的感受，能够在详情页中解剖产品特性，还能增强真实性，让客户在心里默默多了一份信任感，成单机会自然高一分。

二、会变身

作为电商文案，你要学会~瞬间变身，文艺家or哲学家or小说家or小清新or男屌丝or 女屌丝or人生体验家，总之找到适合的标签。

比如：一件女装毛呢外套的文案该写什么？

文艺家说：平凡，但不平庸，做最独特的自己。

哲学家说：做个精灵，存在于物质之外。

小说家说：街头 灯光 我迷上那个微醺岁月。

小清新说：最远的旅行，是从心到衣。

男屌丝说：穿上，你就是我的女神。

女屌丝说：白富美是这样炼成的。

人生体验家说：平凡生活，演绎简约

三、攻心计

好的文案，攻心为上，要能够懂得洞察消费者内心，打动消费者。

用护肤品的目的是保养皮肤，但终极目的是年轻，甚至还可以去深入，“女为悦己者容”，这才能引起消费者共鸣。

四、刨根问底，差异化

你的衣服是纯棉，别人的衣服也是纯棉；你写100%纯棉，别人也写100%纯棉。那么你和别人的区别在哪里？

难道纯棉就不是卖点了吗？当然不是，只是这样的卖点太过普通。对产品刨根究底、深度挖掘才是文案的特长，我们要刨出埋藏在地质底下的矿藏！

我们要学会深究产品，提出问题。纯棉？哪里的纯棉？什么品质的纯棉？棉花的档次？棉花的生长习惯？采摘、收集没有特殊性？制作工艺是什么样的？

于是文案诞生了：100%阿克苏长绒棉——日照3000新疆长绒棉，棉纤维长度达到37—40mm，7道水洗磨毛工艺，手感软绵。

五、找到人性弱点

所有的产品都有其针对的人性弱点，有时候这个弱点就是一滴蜜糖，一点点把消费者引入到蜂巢之中。所以我们在写文案的时候，需要精准抓住消费的弱点，进行痛点营销。

例：

童装+攀比心=比隔壁家的小孩更漂亮

内衣+婚姻生活不幸福=让老公重新爱上你

减肥+自卑=瘦下来更自信

六、发挥想象力

人是一种善于想象的动物。在文案当中，你能把消费者带入一种情境，让他在不经意间就想起某种画面，这种方式让你的文案效果事半功倍。

想象，需要利用感官感知世界，从视觉、听觉、嗅觉等多个层面去感知产品。

视觉：形状、质感、颜色等，像什么、如什么

听觉：给人的听觉感受，声音一般能够体现一个产品的质感

嗅觉：闻起来有怎样的感受，闻起来像什么

七、写出生命力

卖纯棉衣服的——你能听到棉花绽放的声音

卖灯的——灯知道，你的生活每一刻都不要有阴影

卖洁面膏的——洗掉疲惫、愤怒、忧伤，心情焕然一新

最后，我们来看看电商文案有哪些不能踩的红线，只有把握住度，我们才能走得更远更稳：

电商文案不能踩的红线

1.禁用极限词

极限词就是绝对化的字词，比如“最火”、“最新”、“最好”“国家级”“世界级”“第一”“唯一”等字词。这些极限词都是广告法违禁词汇，建议商家在制作宣传广告图和详情时，挖掘商品卖点，避免宣传功效性或极限性词语。极限词包含的很多，建议商家熟记广告法的所有违禁词汇。

2.不夸大宣传

比如药品、护肤品、食品夸大功效，或者超出食用/使用范围，比如常见到的“立刻见效”“一抹就白”“药食同源”等，尤其是保健食品更要在功效方面的宣传文案上慎重对待。

3.切忌冒用相关证书或专利

二类电商商家在宣传产品时，千万不能蹭相关热度来提升自己产品质量和档次的行为，比如瓜果蔬菜、生鲜产品，给它们挂上“有机”、“绿色食品”等标签。

以上，就是今天的文案分享，希望大家能熟练掌握，让消费者走过最长的路就是我们的套路，最终顺利成单！

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