教育系统“推广员”功能上线！人人都是卖课小能手

2020-10-22

为什么整个教育行业

都在做分销裂变？

如果分析近年来教育行业线上获客爆款案例，你会发现一个共同点，其营销实质都是“分销裂变”。

从营销成本来看，企业追求利润最大化，最优获客营销方式。裂变无疑就是这种低成本营销，尤其是企业具备私域种子用户的前提下，往常高昂的渠道费用通常低至0元，就问你心不心动！

从服务属性来说，教育行业裂变门槛低，裂变链条完整，确实称得上是裂变领域的“天选之子”↓↓

1.裂变对象：家长、教师、学生，全部是高聚集度、高黏性、高信任以及需求集中的高活跃圈层，非常适合做社交裂变；

2.裂变利益：课程/教学周边等产品与裂变人群高度匹配，属于精准用户等高需求产品，易于裂变。且产品外显价值高但企业成本低，相比以往高达数千的线上获客成本，裂变成本可以说相当低；

3.裂变种子：教育行业的特殊性使得多数机构都已经具备了一定量的裂变种子用户，包括已报课程/试用课程的学生及家长，他们分布在机构的APP、公众号、通讯录、朋友圈或班级群里，是裂变启动的精准种子群；

4.私域效率：用户属于高话题性人群，在有权威背书（老师/平台）的前提下能够迅速活跃，私域运营的效果更佳；

5.疫情催化：从去年布局OMO到如今“全民”在线学习，一是在线学习的习惯养成，二是在线学习的需求爆发。优质/精准课程能够快速裂变，局部引爆。

在这样的背景之下，教育系统最新推出“推广员”功能，广大教育行业从业者动能此功能，复制出高效的获客模式！

“推广员功能”介绍

1.1 概述

“推广员”是一款能让商家进行招生拓客、提升销量、客户维系的裂变传播分销工具。

商家招募推广员，推广员绑定客户，对客户进行维系并促进客户成交，推广员也可帮助商家邀请更多的推广员加入。客户成交后，推广员可获得相应的奖励。（注：教育系统高级版及以上版本适用）

推广员就是一款卖货神器；无论是机构的忠实学员、内部员工、还是外部代理等，都可成为推广员，利用社交关系链，全民推广裂变分销，实现销售转化，大大提升课程和商品销量

推广员同时也是招生神器；通过给予特定用户推广员身份，实现转介绍、老带新、结合社交裂变属性，实现低成本多渠道的招生拓客

通过给老用户提供推广员身份，区别普通用户，给予老用户回馈和尊贵感，维系客户粘性和忠诚度

“推广员功能”使用场景

机构想要招收更多学员，以扩大业务收入；有一批多次复购课程的忠实学员，对机构认可度较高，商家可将这批忠实用户招募为推广员，让推广员发动身边的好友成为店铺的用户，实现老带新和转介绍；推广员邀请朋友成为用户后，还可以一起交流学习，同时忠实用户也可以通过推广获得奖励回馈，进一步加深对机构的信任和认可度。

机构新开发了一门精品课程，需要推广提升销量，实现盈利；这时候如果发动内部员工在微信内学员社群和微信外社交平台宣传新课程，商家可将内部员工招募为推广员，鼓励内部员工积极推广，推广业绩在管理台一目了然，方便商家对内做销售统计。